复盘 | 我是如何利用知识付费做到半年营收百万的

2020年3月9日09:01:20 4 10,726 次浏览

其实生意的本质都是相通的，无非是一卖一买，买卖的可以是产品可以是服务，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。你要做的，就是将合适的产品找到合适的人。

只是随着时代的变迁，技术的发展，流量也在迁徙，商业模式也在不断更新而已。而聪明的生意人，总能紧跟时代，抓住机遇。

时代在变，生意未变

在没有互联网的时代里，流量最初在商场里，在门店里；流量也在报纸上，杂志上，在电视节目里；后面，PC时代到来，流量去了百度，淘宝，QQ以及各类独立门户里；再后面到了移动互联网时代，流量到了微博、微信、淘宝、抖音、小红书里...

以前，他们就搞展销会，专卖“ 工厂直销 "" 品牌特价 ”“ 工厂倒闭尾货 ”,然后在当地的媒体杂志疯狂砸广告。现在，不也还是有“海草皮革展销会”吗？他们在过年的时候，在小县城的酒店租一层楼，然后在当地的同城号里疯狂砸广告，引发大家转发朋友圈吗。对，我妈今年就刚买了一件五千多的不知名品牌“ 温州工厂直销皮草大衣 ” ...

以前，他们在电视上、杂志上卖蜂蜜，卖生发养发产品等等。现在，他们也卖，但除了电视广告以外，更多的人利用起了互联网。PC端时代，他们做竞价，做，移动互联网时代，他们又做起了信息流广告，现在，他们还找到了主播直播带货...

变化的仅仅是流量的渠道，售卖的商品的和服务，而那群聪明的人却又总是能迅速捕捉到新的流量渠道！他们，抓住了生意的本质。

有流量的地方，就有生意

我们要做的就是：

找到需求
打造产品
人群属性
投放渠道
引流内容
转化变现

一、原单生意，靠知乎、小红书引流，一周利润过万。

我曾经做过原单的生意，瞄准目标人群主要是一些女性白领以及大学生，而互联网是一块很广阔的土地，在这片土地上有很多散状分布的角落，我的工作就是要找到这些人群聚集的小角落，并通过输出他们感兴趣的内容，将她们引流到我的微信上。

最终，我将目标锁定在知乎、小红书。

我通过回答知乎问题《淘宝上的外贸原单有几家是靠谱的》这一文章，成功获得14万的阅读量，700多点赞，300多评论，数千条私信，一直到现在都还有人在私信我要店铺。一个星期的时间，我的微信好友加了几百人，直接靠卖货创了一万多，并且还有二三十人要做我代理。同时，我还通过小红书的几篇分享文，总共获得了两百多点赞，几十个私信，也有几单的成交。但是正是因为发展太快了，而我是做原单的，所以一个星期以后，我就放弃了，不做原单了。

当然，我现在也不做的，大家有想买原单的不用找我。

二、给朋友亲子鉴定项目引流，招了二十多个代理。

我有一个朋友是做亲子鉴定的，因为入场早，专注重庆某区县市场，迅速霸占了当地市场。而他又很佛系，做好当地市场以后，再也没有扩展，一年创着四五十万，然后就没有再扩展过。

于是，我想给他引流。最初是想给他拓宽客源，但因为地域限制，而且当地市场基本被他垄断了，所以我试着想去给他引流招商代理。

他的项目属于比较冷门，而且极其轻资产，总投入也不会超过一万，更侧重于销售公关型。所以，分析了一下目标人群，更应该是一些比较喜欢低成本创业的人群。

所以，我在知乎寻找了很多问题，最终将问题选择了《两万元准备创业，有什么好项目推荐》，最终获得15万阅读，800多点赞，3000多收藏，成功招收了20多个代理，这些代理的业绩我也有提成，最终年底我获得了三万多的提成。

同样的，要不是因为总部在全国各地都有代理了，而且也不愿意收代理了，不然估计还可以收很多代理，我可能年底提成都要翻好几倍了。

同样，这一项目，现在总部并不允许收代理了，大家也不用联系我了，除非是重庆的区县。

以上两个例子，一个是带货，一个是为终端服务引流。其实，本质上还是一样的。发现人们的需求（原单；创业项目、副业项目、创钱...），提供产品和服务（服装原单产品；亲子鉴定项目），研究人群属性（大学生、白领；创业人群），找到引流渠道（知乎和小红书），制作引流内容，最后到微信转化变现。

六个月，我创造了百万+的营收

我是在2019年8月1日正式开始做知识付费的，到目前为止，通过微课、训练营、知识星球等共吸引了300多位付费用户，一共创造了百万+的营收。

其实质原理还是依据上面的公式，从我的原有项目做延伸，挖掘我的自身价值和人们需求的交集点。